医药代表市场怎么样 医药代表市场下一步要怎么走?
2023-04-23 11:19:40 来源:汇世网 编辑:

医药代表市场怎么样

今年上半年以来,由于特殊时期的影响,很多医院拒绝了医药代表的日常就诊。随着新规的出台,医院对潜在的风险更加排斥,医药行业频频出现报道裁员还有减薪等各种新闻。目前,在医疗保险目录动态调整、价格谈判、集中,药品采购等背景下。医疗反腐力度加大,医药代表的生存空间越来越小。那么医药代表市场分析下一步要怎么走,医药代表会泯灭到历史中吗?

据了解,医药代表一般分为“直销”和“代理”两类。在其中,直接医疗代表直接属于企业。以前大部分都是外企。现在国内企业也有大量的直接员工;药剂成分复杂。有的直接员工转业务承包,有的从纯销售做起,生物医药概念。

在其中,外企的直接员工可以被视为中国之初真正的药动学。他们主要从事专业学术推广,主要作用是帮助医生了解药物的功效和优势,让医生在开药时更多的考虑自己所代表的药物。

医药代表市场分析

与国外企业相比,国内企业由于缺乏对产品功效的深入研究,无法在学术上推广自己的产品。比如作为一个从代理开始的医药代表,在医疗业务上帮助医生就比较困难。

今年年初以来,卫健委等部门就医疗腐败问题发表了密集文章,8月份以来,全国进入医院检查期,重点打击医疗机构员工回扣等腐败行为。

9月16日,国家医保局发布《关于建立医药价格和招采信用评价制度的指导意见》,也叫“行业黑名单制度”。

在这种制度下,医药公司一旦被查处商业贿赂等违法行为,将被扣分。企业被列入黑名单后,将严重影响药品的销售。目前,一些省份已经明确将有贿赂污点的企业踢出采购名单。

随着黑名单制度的推广,行业报道频繁,行业寒意来了。但是在集中采集的常态化下,很多药企做出了取消医药代表的决定。例如,赛诺菲解散了波立维,一家进入集中收集的药品的销售团队。一般来说,医药代表“躺着赚钱”的日子早就过去了,行业的生存空间会越来越小。

医药代表市场下一步要怎么走?

在很多医药代表看来,行业洗牌是必然的,但医药代表不会大规模消失。目前很多药企,包括跨国药企,都是针对基层市场和院外市场,仍然需要大量的医药代表。

从深入培养基层,扩大销售团队的药企来看,抵消了一部分集中收购的影响,业绩大幅提升。例如,辉瑞在2016年启动了“县医院项目”,据称该项目将销售队伍扩大到1000多人。今年上半年,虽然“立普妥”和“洛货喜”等辉瑞核心产品没有进入集合,但负责这些品种销售的辉瑞普强却逆势而上,第二季度同比上涨17%,这与其发展基层市场密切相关。

无独有偶,今年9月9日,诺华宣布与“中国县医院院长联盟”合作,共同开发基层心血管疾病市场。目前,公司在中西部地区的基层市场拥有3000多个销售团队。根据该公司2020年半年度报告,中国市场收入为26.59亿美元,同比增长14%。

医药代表市场分析下一步要怎么走,从长远来看,医药公司的传统营销模式正在受到冲击。在这种背景下,医学代表生存的关键在于回归其本质,专注于纯粹的学术促进。

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